O Growth Marketing, como explicamos anteriormente, é uma nova metodologia de marketing voltada para crescimento de negócios disruptivos e exponenciais, baseada na aplicação de testes, hipóteses e experimentos.

Enquanto o marketing tradicional está habituado e direcionado para “administrar” os recursos de marketing, comunicação, geração de leads e ROI, o Growth propõe mais agilidade, atividade e crescimento constante.

Na prática, a linha de raciocínio consiste em:

1. Encontrar os principais esforços e objetivos da empresa;
2. Analisar as possíveis melhorias e propostas lógicas;
3. Aplicar testes com campanhas complexas e bem estruturadas;
4. Fazer uma análise de performance a fim de descobrir os sucessos e insucessos;
5. Usar esse aprendizado para gerar novos testes.

O Growth Hacker é o profissional de marketing do futuro, pois ele segue as novas tendências disruptivas sempre encontrando formas de maximizar o crescimento dos negócios. Todas as empresas podem aplicar conceitos de Growth Hacking visando rever a forma com a qual comunicação vai converter melhor em vendas.

O Produto deve se adaptar ao mercado!

Um dos conceitos mais importantes do Growth Hacking é a adequação do produto ao mercado, isto é, no lançamento do produto, algumas técnicas de Growth devem ser usadas para testar sua aceitação ao público e como o marketing deve ser comunicado.

O Growth Hacking é uma nova forma de pensar o velho jeito de fazer o digital, estratégias de todo o tipo que envolvam gerar mais resultados com menos investimento.

A primeira grande diferença quando uma empresa começa a trabalhar com Growth Marketing é a mentalidade. Enquanto no marketing tradicional, o objetivo é gerar vendas, no Growth o objetivo é o crescimento exponencial.

A forma de trabalho tradicional é baseada em práticas reconhecidas no mercado, enquanto a outra utiliza hipóteses e testes. Consequentemente, o risco para uma é maior que para a outra.

As ferramentas também serão bem diferentes, no tradicional utilizamos ferramentas específicas e o resultado é analisado pelo ROI, já no Growth, usamos todas as ferramentas possíveis para gerar o resultado, e as métricas são analisadas pelo CAC (Custo de Aquisição de Clientes), CLV (Customer Lifetime Value – Significa a margem de lucro que uma empresa espera obter ao longo de todo relacionamento comercial com seu cliente em um período determinado de tempo) e NPS (Net Promoter Score – medida de satisfação de cliente).      

Se você estiver em uma grande organização, um caminho possível para a implantação do Growth Marketing pode estar em isolar um time e lhe dar total autonomia, ou ainda contratar um parceiro externo que trabalhe desse modo.

Por outro lado, uma das premissas do Growth é geração de resultados; nesse sentido, todos os profissionais podem aprender com o Marketing de Crescimento e melhorar seus processos e, principalmente, os resultados.